在中秋之际,或许很多朋友收到如此一个页面:“日前,知名人士XXX收到朋友赠送的一盒精美的月饼,很快乐的拿出一两个来尝鲜。可不吃不了解一吃吓一跳,刚吃了一口,感觉有点不对劲,发现嘴里好象有个纸团,拿出来一看,上面还写着一行字。对,就下面这个,你看准咯:XXX,中秋快乐。”
至于这个page,据了解是来自bokee.net,正是这么一个中秋的祝福,在网络在中秋期间,犹如病毒一样,飞速扩散开来。虽然没办法统计这种扩散范围和力度有多大,但这么一个简简单单的页面对bokee.net导致了多么大的影响?
在9月24日之前,bokee.net正常的排名在3000-4000名左右,从24日开始流量开始渐渐提高,这个时候应该是月饼事件开始阶段,然后渐渐升温,到了9月29日流量达到峰值,当日alexa排名为176位,在月饼事件期间,日流量维持在1000名以内。
经过月饼事件后,bokee.net综合排名已经2000左右,而且从曲线来察看,流量并没像某些网站,在大规模的炒作之后,流量大幅度下滑,而是渐渐趋于1000-2000波动的排名。从这期间的察看bokee.net最近日注册用户有了肯定幅度的提升,网站活跃度有所提升,包含销售也是。
我觉得bokee.net通过月饼事件达成了一次引燃时尚的扩张,典型的病毒式营销,绿豆娃、百度中文亦是这样。在营销事件的选择和创造,bokee.net的营销本钱更低,效果也是比较明显,但营销只不过一种战术,获得持续性增长则依赖相当的基础,而bokee.net正是在这种一种基础上,用户聚合马上达到引燃的临界点,通过月饼事件的病毒式营销,获得了临界的突围。
我觉得bokee.net突围的几个条件:
1.用户基础。bokee.net经过4年左右的积累,已经达成了如此的基础。
2.环境成熟。博客定义在目前基本上都让人所同意,专业的企业博客、职业博客需要势必将被引燃。
3.商品服务。至少在我知道bokee.net的商品还是比较出色的,在技术上、品质上、功能上都拥有相当的积淀。
4.营销事件。适合的时间,选择了适合的方法,blog的品牌推广和病毒式营销在短期飞速传播。其实以前bokee.net极少做推广,月饼事件,吸引眼球的同时,更是让更多的人第一知道bokee.net。
经过以上剖析,bokee.net的流量应该会在过段时间稳步停留在2000左右,甚至2000以内。一些出色的营销推广方案也能达到类似的成效,但在没引燃时尚基础的首要条件下,过多的行为只能成为一时间的喧嚣,伴随狂热的社会热议之后走向沉寂。网络范围,我感觉出色的商品就是最好的营销,可以发现不少进步的非常不错的网站,都是积累出来的,而不是拿钱砸出来的。而目前口水战的、砸钱的、炒作的,能走多远,都不好说。时间是检验真理的唯一渠道。